培育的潜在客户转化率会更高。
事实上，进行潜在客户培育的公司产生的销售就绪潜在客户增加了 50%（Forrester Research）。
似乎这还不够，每个培育的线索成本比非培育的线索低 30％。
在本文中，我们将分解潜在客户培育流程并展示如何采用这种方法来赢得更多交易。
潜在客户培育流程是什么？
潜在客户培育流程是一种系统的方法，旨在培养与潜在客户的关系，以使他们进入销售渠道。
潜在客户培育过程的最终目标是将潜在客户转化为客户。
由于培育的潜在客户转化率会提高两倍且更容易，许多企业都会投 法国赌博数据 资于潜在客户培育策略，以帮助他们保持一致性。
潜在客户培育流程如何运作？ 5 步框架
让我们看看潜在客户培育流程在现实生活中是如何运作的。
以 B2B SaaS 行业中的潜在客户培育为例。整个流程可能如下所示：
步骤 1：确定您的目标受众，包括他们当前的需求和痛点。
确定您要瞄准的线索是第一步。
如果您经营 B2B 软件业务，您的目标可能是中型科技公司的项目经理和团队负责人。下一步是找出他们的需求。例如，他们希望使用一种可以改善团队协作、任务管理和项目跟踪的工具。
由于部门各自为政以及向销售代表的线索交接不力，他们最近错失了不少销售机会。
作为主要的痛点，您可以发现现有工具对于远程团队管理来说过于复杂并且不够直观。