每个成功的企业都会制定销售计划。
您是否为您的企业创建过一个？
什么是销售计划？
销售计划是一种总体战略，它定义了您的业务目标、在规定时间内实现这些目标的策略、目标受众以及实现目标的潜在障碍。
有效的销售计划可以实现以下所有目标：
为您的销售团队提供战术指导
设定业务目标
定义策略并准备角色和职责
衡量你的进步
增加业务收入
然而，许多销售计划都远远达不到要求。
有些企业主担心销售计划过于复杂，因此他们设定业务目标时没有具体说明策略、目标受众或潜在障碍。大多数此类企业难以发展，因为他们的计划过于笼统。
在过去 15 年中，我们为众多企业制定了销售计划。我们了解到，详细、具体的计划可 新西兰电话号码列表 以对我们的业务产生重大影响，而通用计划则很少有用。我们在本指南中分享了我们的见解和经验。
因此，无论您是开展新业务、制定业务计划还是发展现有业务，本指南都将帮助您制定有效的销售计划。
终极销售计划指南：
如何制定有效的销售计划
五种类型的销售计划
如何制定有效的销售计划
以下是制定有效销售计划的九个步骤：
1. 明确你的使命和销售目标
您可能已经写了一份您认为可以作为销售计划的商业计划。
商业计划和销售计划类似，但范围不同。
商业计划书说明你在做什么，而销售计划书说明你将如何做。例如，商业计划书可能会说明你打算在经营第三年年底实现 500 万美元的销售额。销售计划书将描述你将如何实现这一目标。
因此，如果您还没有设定目标，请先开始设定。
当您考虑目标时，请撰写一份使命陈述，并考虑您的业务目的以及如何改进它以符合您的销售目标。提供销售奖励可能是推动他们提高生产力并帮助他们实现销售目标的决定性因素。
您的销售团队需要了解您设定的目标以及他们的努力将如何帮助您的公司发展。这将有助于团结和激励您的团队提高工作效率，为他们提供更精确的方向，并避免混乱。
在制定销售目标时，要尽可能具体和现实，并设定可实现的时间表。这将防止您的团队精疲力竭。您可以设定只要付出巨大努力就能实现的积极目标。但设定任何团队都无法实现的离谱目标往往不是个好主意。这只会让你的团队失败。