最好的解决方案是在提出建议之前尝试澄清客户的需求。有几种方法可以做到这一点。
首先，您可以使用预订表并强制在会议前填写。如果潜在客户拒绝或不能以简洁的形式提供数据，则意味着他自己并不了解自己的需求，因此谈判不太可能成功。
同时，填写完整的订单可以让消费者初步了解其需求，并有助于确定手头任务的本质以及如何解决它。
订单
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其次，争取能够影响顾客意见的人 德国电话数据 的支持非常重要。了解潜在客户业务具体情况的专家（可能是与您建立初步联系的员工）也适合担任此角色。
简短的非正式交谈可以让你了解客户公司的特点和问题，以及谈判中的盟友。
第三，不要害怕尝试并表现出兴趣。有时以现场交流模式召开会议比专注于展示信息幻灯片要高效得多。
准备好你的工作和项目的作品集会非常有用，但主要的重点应该放在找出客户的需求，揭示他想要解决的问题的本质。您可以通过询问具体问题来获取此信息。
收集到必要的信息后，您就可以进行谈判的第二部分，讲述和展示您已经完成的类似项目。
许多人会对这样的事实感到惊讶：新的登陆页面本身、其设计和界面对于客户来说并不是特别感兴趣。这些只是解决客户问题的方法。因此，关注提案的结果而不是其外壳或开发细节会更加正确。
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“2025年合作提案示例：只需按说明操作即可！”
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如果您向客户销售针对其问题的具体解决方案并描述项目实施的预期结果，您的业务将变得更加成功并受到欢迎。