关于电话营销及其在 B2B 领域的作用的 3 个惊人事实
响应号召
对于复杂产品，目标行业的潜在客户更有可能接哈萨克斯坦手机号码数据听电话并讨论产品和/或服务，而不是通过在线渠道。这就是为什么在这类行业中，呼叫者会努力联系关键决策者。因此，对于涉及复杂产品的行业，接听电话的几率比致电服务业和其他行业的业务联系人高出两到三倍。
因此，对于客户来说，这可以大幅增加潜在客户数量，通过更好的销售提高投资回报率。传统上，销售实验室和医疗保健产品、仪器、机械和其他高端设备的公司不会将电话作为销售的一部分。
因此，潜在客户不太可能被销售电话轰炸，因此更有可能接听电话并交流他们当前的需求。因此，为了与关键潜在客户接触并获得联系，电话营销比其他渠道更有可能为销售渠道注入合格的潜在客户。
直接销售
对于面向高端实验室和医疗产品、仪器和机械的商业服务和解决方案，对潜在客户的教育和背景要求可能较低。但是，那些处理高端和复杂产品的人应该检查需求并讨论好处，这需要更直接的沟通。在这个行业销售时，不需要向潜在客户介绍您要销售的产品。
一般来说，要么需要该产品，要么不需要。如果这是一个新概念或新想法，没有太多有形的商业解决方案和软件，潜在客户就会有一段学习曲线。此外，当来电者联系到潜在客户时，他们不需要再教育他们，因为他们已经知道了产品。这也可以增加追加销售的机会，从而缩短销售周期。