那么 LinkedIn 又如何呢？它长期以来一直是 B2B 市场上最重要的社交平台。企业正在以各种方式使用 LinkedIn 来提升其品牌和建立业务关系，但我们对 LinkedIn 营销的未来有何期待？我喜欢分享我对改变公司使用 LinkedIn 方式的趋势和发展的见解。
真实性高于一切
随着人工智能和自动化内容创作的日益普及，我预计真实的手写社交媒体帖子和博客将变得越来越有价值。追求真实性的消费者和企业会发现，与通用信息相比，他们更容易被清晰手写的内容所吸引。
对于企业来说，这意味着分享能够引起受众共鸣的独特故事和经历很重要，而不是分享通用或自动生成的信息。
例如，六个月以来我一直在重新撰写我自己的所有帖子。在此之前，我的团队就是这样做的。从此以后我的影响力扩大了六倍。这充分证明真实的故事更具有吸引力。将时事和个人经历与你所在领域和知识的内容结合起来非常重要。
一个很好的例子是关于荷兰国家队的帖子。在欧洲锦标赛期间，这是大家热议的话题，我把它和我公司的内容结合起来，比如说比赛让我想起了社交销售。结果是，这篇帖子成为了我过去几个月浏览量最高的帖子。
投入时间在视觉内容上
视觉内容也将在 LinkedIn 营销中发挥越来越重要的作用。视频、信息图和照片比单纯的文字更能吸引注意力，并且具有更好的留存率。这种趋势也不会很快消失。我发现越来越多想要扩大其信息的公司已经在使用它了。
投资于视觉叙事的公司很快就会发现，他们能够更有效地传达信息，更好地吸引观众。使用有吸引力且富有创意的视觉内容将成为加强品牌形象和推动参与度的重要因素。
我的建议是将品牌内容与个人照片结合起来。通常，这是一个在个人照片（影响力更 学生数据 大但看起来不太专业）与品牌内容（专业但吸引力较小）之间的权衡。通过结合两者，您可以在 LinkedIn 上创建漂亮的品牌滑块，其中还包括个人照片。
例如，看看VaynerX董事长兼VaynerMedia首席执行官Gary Vaynerchuk。他不仅分享商业和个人信息，还分享许多视频。在这些视频中，他讲述了轶事，分享了个人经历并给出了建议。
结果如何？数百名粉丝赞同他的观点并在他的帖子下进行讨论。这表明，不仅营销人员和销售经理使用 LinkedIn，首席执行官也使用。我经常看到一家公司的首席执行官根本不分享任何东西。这很遗憾，因为 C 级也有很多潜力。
另请阅读：如何通过 LinkedIn 有效地产生潜在客户？放置收获贡献
带有视频的 LinkedIn 帖子
社区建设：新网络
LinkedIn 的这一趋势主要是关于在 LinkedIn 内部建立社区。公司将投入更多资金创建群组、举办网络研讨会和鼓励互动社交媒体帖子，以激发讨论和参与。
我认为这不仅是扩大人际网络的一种方式，也是建立持久关系的一种方式。通过创造社区意识，公司可以建立长期的关系并提高其网络的忠诚度。建立一个活跃的社区的能力对于平台的成功至关重要。
顺便说一句，您会发现在 LinkedIn 上获得关注者和公司页面的参与度变得越来越困难。这并不奇怪，因为人与人之间是做生意的。我的建议当然是将个人品牌充分纳入您的营销计划中，并在您的公司页面上分享许多个人故事和成功故事。
将您团队的面孔带到您的公司简介源中，您会发现您可以获得相当大的影响力。 XXL Nutrition 的创始人 René van der Zel 是一位真正的故事讲述者。它是正品，而且品质非常好。每次他都会让粉丝参与到他的故事中，并分享许多公司宁愿保密的信息，例如营业额、贷方和借方。这就是他建立自己的社区的方式。
LinkedIn 帖子示例社区建设
高级分析
随着高级分析的作用不断增强，分析工具的不断发展使公司能够越来越详细地了解目标受众的偏好和行为。如今，当您改进营销策略时，数据就是您最好的朋友。
LinkedIn Analytics 或 Google Analytics 等工具允许公司利用数据来分析 LinkedIn 上内容的表现并改进策略。这使得他们能够开展个性化的活动。洞察内容和互动的表现将帮助企业不断优化。
LinkedIn 专家 Richard van der Blom 在他的个人资料上分享了有关 LinkedIn 的各种技术技巧。他目前已为 450 多个国内外组织提供分析、LinkedIn 和社交销售领域的培训。如果你在某个地方遇到困难，一定要查看他的个人资料；他可能之前已经分享过解决你的问题的黄金秘诀。
包含 LinkedIn 策略提示的 LinkedIn 帖子
时刻关注事物
持续关注市场趋势确实非常重要。目前什么方法最有效？照片还是视频、个人故事还是实质性知识？然后始终保持真实。你会发现真实性胜过一切策略。
目前，营销和销售最重要的提示是：您的组织的个人品牌是您的营销和销售计划中不可或缺的元素。因此，请确保您能够激励、启发并帮助您的团队做到这一点。