潜在客户培育并不意味着您的代表应该用令人讨厌的电话或电子邮件骚扰您的客户。发送一篇解决潜在客户特定问题的文章或简单地点赞他们在 LinkedIn 上的帖子就足够了。这可能就像关注批评并诚实回答一样简单。赢得潜在客户的信任对于让他们放心向您购买产品至关重要。
达成交易
在您的代表建立联系、描述您的产品并赢得信任之后，就到了完成交易的时候了。
应该如何提出销售请求？这实际上取决于您的客户、组织和代表。有时客户会肯定地回答“是”。您可能偶尔需要做出让步才能达成交易，但您应该始终准备好预先接受这些特定的妥协。
如果客户在交易之前消失，请尝试与他们联系几次，挪威手机号码数据 然后再发送消息，让他们知道您理解现在可能不是最佳时机，他们可以在准备好时与您联系。
说到这，您的销售渠道中需要迈出一步，接触冷门潜在客户。这并不意味着他们今天不准备购买，只是因为他们在您最初接触他们时还没有准备好。
定期检查，了解他们的近况和感受（这也是发展关系阶段的一部分）。你永远不知道；也许他们突然拥有了以前没有的资源、权力或要求。
这也是一个绝佳的机会来评估您如何处理早期阶段。