对于每一个广告主来说，所采用的广告渠道的有效性是一个重要的指标。
为了计算这个指标，你需要计算以下值：每个广告渠道的费用、广告活动期间直接获得的利润金额，以及之后计算的ROI（投资回报率）。它由以下公式确定：
借助Roistat服务（端到端分析系统），您可以了解您在广告上投资的投资回报率。假设你的投资是 20,000 卢布，而回报是 40,000，那么这是一个非常好的结果。如果您投资 20,000 并收回 20,000 卢布，您的收益将为零，投资回报率百分比也为零。但在这种情况下你并没有亏本工作，这也很重要。
您需要了解的是，通过 喀麦隆 数字数据 提高每个广告渠道的有效性，您将获得更高的投资回报率。 ROI 越高，您的投资回报就越高。
我们来总结一下。那些投资回报率高于广告成本的广告渠道对你来说是最有效的。为了获得良好的利润，首先必须彻底研究你的目标受众，并能够快速响应其需求的变化，保持高质量的广告，当然还要监控每个渠道的绩效指标。
3 广告渠道效果衡量问题
正确评估广告效果这一话题对于营销人员来说十分重要。需要分析绩效指标并监测趋势。让我们列出三个阻碍您正确评估广告活动的问题。
客户决策周期太长
例如，您已经决定了一个渠道，以测试模式启动了一项广告活动，并花费了 70,000 卢布。接下来您将开始测量性能。第一个问题出现了：钱用完了，却仍然没有客户。因此，销售也没有完成，您还没有收到任何利润。出现这种情况的原因是客户的决策周期太长。也许已经收到了申请，但是还没有完成的交易，也没有收入。这种情况在 B2B 领域很常见，在销售昂贵或复杂的商品时也是如此。你应该停止播放广告：在这样的交易周期中你无法指望快速获利。
3 广告渠道效果衡量问题
资料来源：Sutthiphong Chandaeng/shutterstock.com
可能出现两种情况：第一种，我们可以定期测量申请的数量，但不知道其中有多少会转化为实际销售；其次，可以延长测试广告的时间，过一段时间再计算销售数量和利润金额。
广告带来的回报并非来自第一次购买
另外，在衡量一个广告渠道的有效性时，值得考虑以下事实：在大量业务领域，由于客观原因，不可能从第一次购买开始立即收回广告成本。在这种情况下，首次销售后就无法衡量广告测试的效果。还应考虑重复购买。
一个突出的例子就是电子设备的销售。此类产品的利润很低，但销售企业之间的竞争非常激烈。这些公司付出了很多努力来留住客户，并通过促销优惠、忠诚度计划、后续购买的折扣和奖金等方式鼓励客户重复购买。
在这种情况下，需要考虑客户的生命周期和重复购买来进行测量。但很合逻辑的是，你无法准确预测他什么时候会回来找你生产下一个产品，以及他是否会这样做。
再次，您有两个选择：第一是等待，对所进行的测量进行适当调整；第二种就是利用CRM系统得到的数据，计算出你平均重复购买的次数，然后用第一次购买的收入乘以得到的系数。这样你就能大概计算出你的客户未来能给你带来多少利润了。