ضمن ثورة الائتمان التي تحدث في مبيعات B2B، فإن إحدى أعظم مساهمات الأدوات الرقمية هي إمكانية مراقبة ائتمان العملاء والشركاء المحتملين. وهذه مرحلة حاسمة لأمن الأعمال، والحد من مخاطر التأخر في السداد، وتسهيل عمليات التحصيل وسلامة العمليات بشكل عام.
ولتنفيذ ممارسات مراقبة الائتمان، يجب على الشركات اللجوء إلى حلول متخصصة. في هذا الجانب، تبرز أداة CIAL 360 Credit* . هي عبارة عن منصة لتحليل الائتمان B2B توفر بيانات من الشركات في جميع مناطق العالم، مما يسمح لك بتحليل مخاطر الائتمان وتحديد الفرص التجارية بشكل أكثر دقة.
تعتبر أدوات مثل CIAL360 Credit ذات أهمية خاصة في المعاملات بين الشركات، والتي تتضمن عادةً حركات مالية كبيرة وشروط دفع أكثر مرونة، حيث يعد التقي رقم الجوال الأسترالي م الصحيح لمخاطر العملاء المحتملين أمرًا حيويًا.
كل هذا يضمن إدارة ائتمانية أكثر مرونة، مع رؤية استراتيجية تركز على كفاءة الأعمال.
جيرداو: قرارات الائتمان في 48 ساعة
من الأمثلة الممتازة على كيفية مساهمة الأداة في هذه العملية شركة Gerdau ، وهي شركة لها أكثر من 50 عامًا في السوق ومرجع في صناعة الصلب. ونظرًا لنقص المعلومات، استغرقت الشركة ما يصل إلى 25 يومًا لاتخاذ قرارات الائتمان، حيث استخدمت منصات مختلفة لتحليل المعلومات من الأسواق الوطنية والدولية.
بفضل CIAL360 Credit ، الذي يحتوي على قاعدة بيانات تضم 460 مليون شركة حول العالم، يستطيع Gerdau الآن اتخاذ قرارات الائتمان خلال 48 ساعة فقط، أي أسرع 12 مرة، مع تخفيض تكاليف التحقيق الائتماني بنسبة 90%.
ومع النتائج التي حصل عليها جيرداو، تتضح أهمية الوسائط الرقمية في الثورة التي تحدث في إدارة الائتمان B2B. وفي مثل هذه السوق التنافسية، فإن أي شخص لا ينتبه لهذه التغييرات يتعرض لخطر التخلف عن الركب وفقدان الأهمية.