在当今竞争激烈的 B2B 市场中，以个性化的方式与客户进行一对一的互动非常重要。您是否知道，在业务中实施有效的 ABM 策略可以将目标客户的参与度提高 36%？ 这种参与度的提升只是基于账户的营销计划相对于传统的入站和出站营销等方法所提供的众多优势之一。 事实证明，向 ABM 的转变将改变 B2B 公司的游戏规则，带来更好的业绩并与高价值关键客户建立更深层次的联系。但是您的企业如何实施这一强大的 ABM 策略呢？ 本博客将帮助您构建分步的 ABM 策略，并解释如何在每个阶段实施该策略。 开始吧！
如何构建ABM策略？
即使您是从头开始制定 B2B ABM 策略或采用新方法处理现有策略，以下五个步骤都可以帮助您扩展业务： 基于账户的营销策略
步骤 1：确定最佳高价值目标帐户
基于账户的营销 (ABM) 是指识别和定位特定账户以扩大您的业务。这里的重点不是账户的数量，而是账户的质量。 因此，团队努力为最适合的客户提供相关内容和个性化消息。 但是，如何确定最适合的帐户呢？您必须考虑哪些关键标准？ 最适合的账户和标准的选择取决于业务类型；最适合的目标关键账户必须因公司而异。 在决定以哪些 ABM 帐户为目标以获得更好的营销活动成功时，需要考虑许多因素。它们是：
所选账户是否符合您的 ICP？（理想客户资料）
这些账户属于哪个行业？医疗保健、科技、IT 服务等。
这些账户位于哪里？例如，北美、欧洲、中东和非洲或亚太地区。
您愿意运营多大规模的账户？了解他们运营的规模。
他们的痛点是什么？
他们在业务上追求卓越的目标。
然而，这些账户一般如何运作仍是一个问题。所有这些因素都取决于它们在市场中的独特地位。 有一些具体的建议可以帮助您建立帐户列表：
创建您自己的 ICP：相同客户资料 (ICP) 是对您的市场中从您的产品或服务中获益最多的买家类型的假设描 奥地利电报号码 述。例如，销售医疗保健产品的公司与销售 IT 产品的公司将拥有截然不同的 ICP。
从小处着手，从大处着眼：首要任务是确定目标账户，因为它们是建立潜在客户名单的绝佳起点。在考虑这些账户时，了解您在 ABM 旅程中的位置至关重要。它可以从 30 个账户开始，然后随着规模扩大，您可以瞄准多达 1000 个账户。
利用意向数据：意向数据对于加速您的 ABM 策略和找到最适合您业务的账户非常重要。对于与您的 ICP 完全匹配的账户，它被视为优先级指标。
一旦您明确了目标账户的 ICP，您就可以将其与意向数据进行分层，以更好地定位和识别对您的产品或服务表现出兴趣并准备购买的账户。