您目前如何向受众展示新产品和服务？没有 B2B 贸易展览会，这项任务比平时更加困难。客户拜访和研讨会也已成为过去——社交距离已成为主流。
但造成公司问题的不仅仅是缺乏个人联系。由于许多展会取消，公司失去了产生潜在客户和向自己的受众提供专业内容的重要机会。有一点很清楚：潜在客户的产生必须数字化！特别是对于复杂问题的呈现和自己的报价，有一个流行的解决方案——网络研讨会。
立即举办您自己的网络研讨会
通过网络研讨会吸引观众在线参与
网络研讨会（也称网络直播）的背后是在线研讨会的原理：专家介绍专业主题或问题。研讨会结束后或期间，参与者可以提问。对他们来说，重点是全面获取知识。网络研讨会平均持续 57 分钟（1），这创造了一种在其他方式下难以实现的知识深度。
因此，不能为了推销理念而牺牲新知识的传播。网络研讨会对于潜在客户开发如此有价值，是因为人们为了获得新知识而愿意透露自己的联系方式。反过来，专门的演示主题表明了相应的客户需求——网络研讨会潜在客户比营销潜在客户更经常有具体的需求。
请记住：成功的网络研讨会也意味着需要提前规划。您不仅需要准备主题、演讲者和演讲稿，还必须告知观众有关网络直播的信息并吸引注册。
网络直播代替展会更有价值
尽管需要付出很大努力，但当您的展会不再可行时，网络直播可以为您提供许多实际优势：
无需亲自联系，因为整个活动都在网上进行。如果您愿意，您可以通过网络摄像头打开扬声器。
您将获得观众的全神贯注——因为与贸易展览会不同，这里没有竞争对手。
上身时尚，下身舒适：有了合适的装备，您可以轻松地在家录制网络研讨会。是否选择将慢跑裤与商务套装搭配在一起取决于您自己。
会议结束后就是会议前：如果您录制了演示，您将获得一个点播视频，稍后可用于产生潜在客户。这通常是更有利可图的潜在客户来源！
节省成本：如果您坐在家里的电脑前，您无需出行或参加会议。
参与者直接成为潜在客户。如果您将注册表直接连接到您自己的 CRM，您的销售部门可以立即联系他们。
进一步评估已参加网络研讨会的参与者。您可以将附加数字材料和更多信息直接集成到您的演示文稿中。
详细评估：您将直接了解网络研讨会的所有 KPI。有多少注册和参与者？什么时候是可能的退出点？
您无需连续进行几次对话，而是通过问答环节进行演示 - 这可以节省时间，并允许您同时向许多人传达您的信息。
将调查整合到您的网络研讨会中。这样，您还可以直接从您的受众那里获得免费的市场研究。
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注意跳闸点
当然，网络研讨会并不是解决社交距离问题的灵丹妙药。你可以用网 扎洛数据库 络直播解决许多挑战——尤其是对潜在客户的需求——但不幸的是，并不是所有挑战都能解决。如果你意识到这一点，就不要抱有错误的期望。
最重要的是，请注意，并非每个决策者都会用线上活动来填补展会原定的时间。尤其是如果他们原本只会进行一般性讨论的话。即使是只想“快速浏览”的现场客户也不是您的网络研讨会的目标群体。（在这方面可以采取其他措施。）参加网络研讨会需要更高、更具体的投入——这绝对对您有利。
由于 B2B 活动目前正在取消、推迟或以系列形式在线举办，请务必查看其他相关网络研讨会公告。如果可能，您应避免在一周内出现重叠或报价过高的情况。还要留出足够的时间进行准备和宣传。
如果您了解所有的优点和缺点，您可以立即计划一次成功的网络研讨会来替代贸易展览会！
您需要帮助吗？B2B 媒体集团很乐意为您提供现场或点播网络广播支持。您可以在此处找到更多信息：
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(1) 转到网络研讨会 (2019)。网络研讨会统计大本：网络研讨会主题的基准和最佳实践的早期 Anlaufstelle